Trumph 행정부 관세 정책에 대응하기 위한 Value Chain 최적화

미국 시장을 겨냥하는 한국 기업들에게 최근의 관세 정책 변화는 중대한 도전 과제가 되고 있습니다. Trumph 행정부의 보호무역 기조가 지속되면서, 관세 변동성이 커지고 있으며, 대부분의 미국 바이어들은 그 부담을 한국 업체들에게 전가하려는 경향을 보이고 있습니다. 이에 대응하기 위해 한국 기업들은 기존의 복잡한 공급망(Value Chain)을 재검토하고 최적화하는 전략을 마련해야 합니다.

Value Chain Optimization

변화하는 관세 환경과 한국 업체의 부담

미국의 관세 정책이 불확실한 상황에서 한국 업체들은 미국 수입업체 및 유통업체들과의 거래에서 불리한 입장에 놓일 수밖에 없습니다. 특히, 미국 내 유통업체들은 관세 비용을 제조업체들에게 떠넘기려는 경향이 있으며, 이는 한국 기업들에게 추가적인 부담을 초래합니다. 이에 따라 기존의 Value Chain을 그대로 유지하는 것은 비효율적이며, 새로운 전략이 필요합니다.

Value Chain 최적화의 필요성

전통적인 글로벌 Value Chain은 복잡한 유통 과정과 다수의 중간 단계를 포함하고 있습니다. 제조업체, 수출 대행업체, 무역상, 도매업자, 유통업체 등을 거쳐 최종 소비자에게 제품이 도달하는 방식은 여러 중간 비용을 발생시키며, 관세 부담이 추가될 경우 한국 기업들의 경쟁력이 더욱 약화됩니다. 따라서, 불필요한 중간 단계를 줄이고 직거래 방식을 활성화하는 것이 필수적입니다.

최적의 전략: 한국 제조업체와 미국 최종 판매자의 직거래

가장 효과적인 대응 전략은 한국 개발 및 생산업체가 미국 최종 판매자와 직접 거래를 체결하는 것입니다. 이 방식은 불필요한 유통 단계를 제거하여 비용을 절감할 수 있으며, 관세 부담을 최소화하는 데도 유리합니다. 또한, 직거래를 통해 협상력이 강화되며, 유통 과정에서의 가격 상승을 억제할 수 있습니다.

직거래 방식의 주요 이점

1. 비용 절감: 중간 단계의 수수료 및 물류비용 절감
2. 관세 부담 최소화: 수입업체를 거치지 않고 직접 거래 시 협상력 향상
3. 신속한 시장 대응: 유통 구조 단순화로 빠른 제품 공급 가능
4. 브랜드 가치 상승: 소비자 및 유통업체와의 직접 접촉으로 브랜드 인지도 향상

Premium Export Manager의 역할

Premium Export Manager는 한국 제조업체들이 미국 최종 판매자들과 직접 거래할 수 있도록 지원하는 역할을 수행합니다. 단순한 중개가 아니라, 시장 조사, 바이어 매칭, 계약 협상, 물류 최적화 등의 서비스를 제공하여 한국 기업들이 미국 시장에서 더욱 유리한 조건으로 거래할 수 있도록 돕습니다. 또한, PXM은 단순한 외부 컨설팅을 넘어 한국 개발 생산업체의 내부 컨설팅 팀 역할을 수행하며, 기업이 자사의 수출 프로세스를 최적화하고 지속적으로 개선할 수 있도록 전략적 지원을 제공합니다.

 

Trumph 행정부의 관세 정책이 불확실한 만큼, 한국 기업들은 선제적으로 Value Chain을 최적화하고 직거래 모델을 적극 활용해야 합니다. 이를 통해 관세 부담을 최소화하고, 글로벌 경쟁력을 유지하는 것이 필수적입니다.