오늘날 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 효율적이고 경쟁력 있는 Value Chain이 필수입니다. 특히 미국 시장에 진출하려는 한국과 중국의 개발 제조사(Developer Manufacturer)들은 기존의 Value Chain 구조와 관행에 얽매여 큰 도전을 마주하고 있습니다. 이러한 도전을 해결하기 위해 탄생한 PXM은 개발 제조사들에게 최적화된 Value Chain을 제공하며, 지속 가능한 성공을 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.
미국과 한국의 Value Chain 구조 차이
미국과 한국의 Value Chain 구조에는 근본적인 차이가 존재합니다. 미국에서는 일반적으로 Developer/Manufacturer → Distributor → Wholesaler → Retailer의 단계로 이루어지며, 중간에 Broker가 거래를 지원하는 역할을 합니다. 반면, 한국의 Value Chain은 Developer/Manufacturer와 Wholesaler 사이에 Vendor라는 추가적인 단계가 존재합니다.
이 Vendor는 과거에는 수출을 돕는 선 기능을 했지만, 현재는 다음과 같은 문제를 일으키고 있습니다.
- 가격 상승: Vendor의 존재는 불필요한 비용을 추가하여 최종 제품 가격을 상승시키는 원인이 됩니다. 이는 결국 제품의 경쟁력을 약화시킵니다.
- 사업 안정성 위협: 일부 Vendor는 개발 제조사가 공급하는 제품을 다른 제조업체로 전환하거나, OEM(Original Equipment Manufacturer)이라는 이름으로 개발 제조사가 어느 업체에 수출하고 있는지조차 알지 못하게 만들어 생존을 위협하기도 합니다.
- 최악의 시나리오 발생: 개발 제조사가 잘못된 Vendor를 만나게 되면, 우수한 제품을 개발하고도 단순한 하청업체로 전락할 수 있습니다. 더 나아가, 높은 가격으로 인해 시장이 교란되며 제품의 입지가 크게 약화될 수 있습니다.
미국 대형 리테일러의 요구와 변화
최근 미국 대형 리테일러들은 Private Brand 계약을 선호하며, 개발 제조사와 직접 협력하여 비용 효율성을 높이고자 합니다. 이러한 변화는 개발 제조사들에게 새로운 기회를 제공하는 동시에, Vendor와의 의존도를 낮출 수 있는 환경을 만들어줍니다. 하지만 이 과정에서 개발 제조사들은 기존의 Value Chain 구조를 과감히 혁신하고 리테일러와의 직접적인 협력을 위한 준비가 필요합니다.
PXM의 역할과 지원
PXM은 미국 시장에서 개발 제조사의 성공을 돕기 위해 다음과 같은 핵심적인 역할을 수행합니다.
Value Chain 최적화
Vendor와 같은 불필요한 단계를 제거하여 개발 제조사와 리테일러를 직접 연결함으로써 효율성을 극대화합니다.
내부 컨설팅 팀 역할
PXM은 개발 제조사의 내부 조직처럼 활동하며, 저비용으로 전문적인 컨설팅 서비스를 제공합니다. 이를 통해 시장 진출 초기의 어려움을 최소화하고 경쟁력을 강화합니다.
초기 진입 장벽 완화
개발 제조사가 쉽게 시장에 진입할 수 있도록 초기 비용을 최소화하여 더 많은 제조사가 글로벌 시장에서 성공할 수 있는 발판을 제공합니다.
파트너와의 성장 공유
간소화된 Value Chain을 통해 커진 이익을 개발 제조사와 함께 나누며 장기적인 협력 관계를 구축합니다.
PXM의 강점: 전문성과 네트워크
PXM의 경영진은 세계 최대 컨설팅 펌 및 투자은행 출신이며, 미국에서 MBA(경영학 석사) 학위를 보유하고 있습니다. 이들은 폭넓은 인적 네트워크와 전문적인 법률 회사(Law Firm)들과 협력하여, 개발 제조사가 미국 지사를 설립하거나 제조 공장을 건설하는 과정에서 가장 효율적인 도움을 제공합니다. 이러한 전문성과 협력은 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 개발 제조사가 미국 시장에서 성공적으로 자리 잡을 수 있도록 돕습니다.
Vendor들과의 차별화: 글로벌 환경 속 필수 서비스
PXM은 Vendor들과는 달리, 전문적이고 체계적인 서비스를 제공합니다. 이는 단순한 거래 중개를 넘어 개발 제조사의 경쟁력을 근본적으로 강화하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 특히, 새로운 트럼프 정부 하에서 강화될 가능성이 있는 관세 정책 및 무역 규제를 고려할 때, PXM의 서비스는 개발 제조사들에게 필수적인 지원으로 자리 잡고 있습니다.
PXM은 변화하는 글로벌 환경 속에서 개발 제조사의 경쟁력을 유지하고, 성장할 수 있도록 돕는 신뢰할 수 있는 파트너입니다. 더 이상 복잡하고 비효율적인 Value Chain에 얽매이지 말고, PXM과 함께 새로운 성공의 길을 열어보세요.
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