수출 전략 가이드7 한국 개발 제조사의 미국 성공 전략: Value Chain 혁신, PXM이 답이다 오늘날 글로벌 시장에서 성공하기 위해서는 효율적이고 경쟁력 있는 Value Chain이 필수입니다. 특히 미국 시장에 진출하려는 한국과 중국의 개발 제조사(Developer Manufacturer)들은 기존의 Value Chain 구조와 관행에 얽매여 큰 도전을 마주하고 있습니다. 이러한 도전을 해결하기 위해 탄생한 PXM은 개발 제조사들에게 최적화된 Value Chain을 제공하며, 지속 가능한 성공을 지원하는 데 중점을 두고 있습니다.미국과 한국의 Value Chain 구조 차이미국과 한국의 Value Chain 구조에는 근본적인 차이가 존재합니다. 미국에서는 일반적으로 Developer/Manufacturer → Distributor → Wholesaler → Retailer의 단계로 이루어지며, .. 2025. 1. 23. 트럼프 행정부의 관세 정책에 대비한 한국 소비재 생산업체의 수출 전략 트럼프 행정부는 "미국 우선주의(America First)" 정책의 일환으로, 무역 적자를 줄이고 미국 내 제조업을 활성화하기 위해 다양한 관세 및 무역 제한 조치를 도입했습니다. 특히, 한국을 포함한 여러 국가의 수출업체들은 이러한 관세 정책으로 인해 미국 시장에서의 경쟁력이 저하될 가능성을 우려하고 있습니다. 이에 따라, 한국의 소비재 생산업체들은 다음과 같은 전략을 통해 새로운 무역 환경에 대비할 수 있습니다.1. 현지화 전략 강화미국 시장에서 관세 부담을 최소화하기 위해 한국 기업들은 현지화 전략을 강화해야 합니다. 미국 내에 생산 시설을 설립하거나 현지 기업과의 합작 투자를 고려해 보세요. 이를 통해 관세 영향을 줄이고, 미국 소비자와 더 가까운 관계를 형성할 수 있습니다.2. 제품 차별화와 프.. 2025. 1. 18. 미국 대형 소매업체 바이어 미팅의 도전과 성공 비결 미국 시장 진출을 꿈꾸는 많은 한국 제조업체들이 공통적으로 직면하는 도전 중 하나는 대형 소매업체의 바이어(Buyer)를 만나는 일입니다. Walmart, Costco, Target, 그리고 Trader Joe's와 같은 주요 리테일 체인들은 높은 구매 기준과 복잡한 프로세스를 갖추고 있어, 단순히 제품의 품질만으로는 이들의 관심을 끌기 어렵습니다.미국 대형 소매업체 바이어 미팅, 왜 그렇게 어려울까?높은 진입 장벽대형 소매업체들은 수많은 공급자들 중에서 가장 경쟁력 있는 제품과 파트너를 선택합니다. 여기에는 단순한 제품의 품질뿐만 아니라, 공급 안정성, 가격 경쟁력, 포장 디자인, 그리고 미국 시장에 적합한 마케팅 전략까지 포함됩니다.네트워크 부족바이어와의 직접적인 만남은 네트워크가 부족한 기업들에게는.. 2025. 1. 11. 프리미엄 수출 매니저로 이룬 글로벌 도약: ALDI와의 첫 만남 2025년 새해가 시작된 지 채 한 달도 되지 않아, 프리미엄 수출 매니저가 또 하나의 성공적인 사례를 만들어냈습니다. 이번 성공 주인공은 한국 소재의 한 스낵 제조업체로, 이들은 단 30일 만에 미국 및 유럽의 대형 유통업체인 ALDI와의 바이어 미팅을 성사시켰습니다. ALDI: 글로벌 유통업체의 선두주자ALDI는 전 세계 20여 개국에 걸쳐 수천 개의 매장을 운영하는 글로벌 대형 유통체인입니다. 특히 미국과 유럽 시장에서는 가성비와 품질을 겸비한 Private Brand(PB) 제품으로 유명합니다.미국 내 영향력: 2,000개 이상의 매장 운영유럽 내 영향력: 독일, 영국, 프랑스 등 주요 국가에 매장 분포소비자 신뢰도: 합리적인 가격과 엄격한 품질 기준으로 높은 인지도 확보ALDI의 PB 제품 공급.. 2025. 1. 7. K-푸드의 성장 가능성: 미국 시장을 타깃으로 한 수출 기회 한국 식품은 그 독특한 맛과 건강한 이미지를 바탕으로 세계 각국에서 큰 인기를 얻고 있습니다. 특히, 미국 시장은 한국 식품에 대한 수요가 급증하고 있는 주요 시장 중 하나로, 한국 식품 업체들이 이 시장에 더욱 집중할 필요성이 커지고 있습니다. 그럼 왜 한국 식품 업체들은 미국 수출에 좀 더 집중해야 할까요?1. 미국 내 한국 식품 수요 증가미국에서 한국 식품의 수요는 최근 몇 년간 빠르게 성장하고 있습니다. 한국의 전통적인 발효식품인 김치, 고추장, 된장 외에도 비빔밥, 떡볶이, 라면 등 다양한 한국 음식들이 인기를 끌고 있습니다. 미국 소비자들 사이에서 건강하고 맛있는 식품에 대한 관심이 증가하면서, 한국 식품이 그 트렌드에 맞는 선택이 되고 있습니다. 특히, K-푸드(K-Food)의 세계적인 인기.. 2025. 1. 4. 이전 1 2 다음
